In tegenstelling tot wat zijn naam doet vermoeden, doet een goede subsidieadviseur veel meer dan subsidies adviseren. Hij houdt bedrijven een spiegel voor.

Als subsidieadviseur spreek ik met klanten uit de meest uiteenlopende sectoren. Ik ontmoet zaakvoeders van softwarebedrijven, producenten van producten in de gezondheidszorg, ontwerpers van CNC-machines, logistieke dienstverleners … Vaak gaat het om heel boeiende projecten die diverse technologieën en een eigen vaktaal hanteren. Als subsidieadviseur moet je vlot kunnen schakelen tussen deze talen en in ieder verhaal de essentie onthullen.

Vervolgens vertaal ik het verhaal van de klant, zodat het past binnen het kader en de filosofie van de subsidieregeling waarop we een beroep wensen te doen. Het is daarbij essentieel om de unieke kenmerken van dit verhaal correct te benadrukken.

Het voordeel van een generalist

Als subsidieadviseur ben ik niet onderlegd in elk mogelijk vakgebied. Dat is nu eenmaal niet mogelijk. Maar het is ook geen nadeel, integendeel zelfs. Bij elke nieuwe opdracht moet ik immers eerst doorgronden hoe iets werkt of in elkaar zit. Ik blijf doorvragen, schakelen en structuur aanbrengen.

Niet zelden stel ik daarbij ‘simpele’ vragen. Die dwingen u als ondernemer om uw project vanuit andere invalshoeken te bekijken. Dat kom soms confronterend zijn. Maar zo goed als altijd resulteert het in een sterkere subsidieaanvraag.

Net daarom zal ik me ook nooit specialiseren in een welbepaald vakgebied. De uitdaging ligt voor mij net in het leren kennen van uiteenlopende bedrijven uit verschillende sectoren, en te merken hoe zij zichzelf herontdekken door mijn ogen.